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青岛药店两年关千家 部分药店试水多元化经营

时隔近2015年,医药行业也飞速发展了近30年,在行业风起云涌的过程中成就了许多企业,铸就了多种模式,也走红了N种产品。以前行业经历了一些典型的发展阶段,比如处方药的临床推广阶段,OTC广告营销阶段,第三终端阶段,临床宣传阶段等等,下一个阶段有哪些特点和内涵?作者认为,是医药行业进入了普药时代!“草药崛起”是从2009年开始推行的基本药物制度,其本质是对“草药”的战略性扶持,这是“草药市场崛起”的政策宏观原因。与此同时,随着各项利农政策的实施,农村经济发生了明显的变化,农民有向《新农村》及附近城镇流动的趋势,区域《新农村》、乡镇和县城的人口与经济也得到了一定程度的发展。药品的消费区域主要集中在第三终端和城乡结合部,如果说政策对基层医疗有利,那么经济对基层零售市场有利。

处方药大品种普药化近二三十年来已形成N多个品种,在处方药方面主要有两种类型,一种是口服慢性疾病药物,另一种是临床注射剂,其中中药注射剂zui为典型,但这种产品的发展趋势笔者并不看好。口服液产品学识渊博,许多口服液产品经过多年的发展已进入成熟阶段,高端医院已饱和,一线零售市场也已铺开,似乎许多产品已进入发展的瓶颈期,因此,口服液也已进入普药时代,不能再以“终端机”的思维去思考它,否则就会陷入画地为牢的境地。这类产品未来的发展肯定是在基层市场,所以要利用基层市场的玩法来打开下游渠道。

国外企业许多口服大产品同样面临着基层渠道建设的问题。zui近两年,许多大的化学仿制品都面临着区域性的丢标问题,毫无疑问丢标的地区会越来越多,而且这些地区原来的基础销售很好,现在只能靠普药的思路来运作。大众化处方药许多曾经的大众化处方药品牌产品或广告产品,早已不为人知,自然成为“普通药物”。

假如此时企业还是以“品牌广告+终端推广”的方式运作,显然是有问题的,因为你已经说不清终端团队的作用在哪里,广告也没有那么好,而且企业团队基本上只能覆盖一二线市场,那么下游市场呢?渠道是否畅通?因此大多数OTC大产品也进入了普药时代,需要对这些产品的营销模式进行反思。在新的时代,普药渠道的商业越来越规范,越来越少。自2014年起,随着政府加大打击商业“入场券”的力度,加上新版GSP的实施,各地已经有不少一度以规模取胜的医药商业“关门大吉”,有的则是因为税收优惠政策,有的是资金链问题,有的是利润问题……而那些无关紧要的业务也同样困扰着“发展”和“模式”,医药商业转型的压力比行业更大,能留下来的一定是能说清楚“核心竞争力”的,规范经营、纯终端销售、盈利优于规模或许是必然。相对于高端市场,普药的基层市场打法较为多样,以商业控制终端、自建队做终端、以代理商做终端、以直供商做终端,各有千秋,企业可以根据产品特性、资源和投入产出需求来选择。

在走向基层医疗终端的过程中,将是基层公立机构和私人诊所并存,前者发挥越来越大的作用,基层零售终端将逐渐实现连锁化,许多县ji市场甚至大的乡镇已经有中小型连锁,这也是一种趋势!

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