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保健品招商怎样实现“和谐”管理

保健品代理商的调整伴随着整个保健品招商的过程管理中,和谐平稳的调整会保证市场的稳步增长,反之,将对市场带来毁灭性的伤害,在保健品招商过程中应以“和谐”为主调。要实现“和谐”调整,保健品招商厂家要做到:

1、销售队伍稳定;

2、把持终端;

3、有备选客户;

4、调整前控制货物发放的数量和频次;

5、保健品招商厂家内部统一认识,统一口径,做好保密工作;

6、妥善处理原有保健品代理商的终端、库存、保证金、货款;

7、与被调整保健品代理商坦诚交流、有理有据,避免对抗;

8、稳定现有分销商,巩固分销商忠诚度;

9、难以一次调整到位,要分步进行;

10、尽可能缩短调整时间。

保健品招商过程控制和管理是一个系统工程,保健品招商过程中的每一个步骤都是相辅相成、相互衔接的,只有保证了每一个过程不出现短板,保证每一个步骤都无懈可击。

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