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遇到保健品代理商压价该怎么办

通常我们在购买物品的过程中,讲价是一种相当常见的行为,其实在保健品招商的过程中,这种讲价、压价的行为也经常遇到。但是保健品招商的价格关系到招商人员的业绩和提成,那么保健品招商中,遇到保健品代理商压价该如何解决呢,如何在不降价的情况下使得保健品代理商成功签单呢?

一、先发制人,想讨价欲说还休在业务洽谈之前,保健品招商人员可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死”,并且因为种种原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”,堵住保健品代理商讨价还价之口,使之想还价却不能还价,收到一种先发制人效果。当然,实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提,那就是产品本身过硬,很时兴,很走俏,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千里之外。

二、突出优势,物超所值此处求保健品招商人员与保健品代理商的讨价还价,其实是一种说服的艺术。我们在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让保健品代理商由衷地产生一种“仅此一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。首先,突出产品本身的优势,其次,突出得力的后续支持,第三,突出周全的配套服务项目。

三、巧问妙答,讨讨还还细周旋一般地,保健品代理商问价主要源于两个目的。diyi,他是真心想买,问价以得一个还价的价格基数;第二,他可买可不买,借询问之机以了解有关该品种的价格行情,也就是“探虚实”。此外,还有一种情况,那就是有一些老客户为了拒绝或终止继续合作,也会以讨价还价为借口,讨还出一个我们根本无法承受的价格。

针对这些情况,保健品营销人员首先应该明察秋毫,留意顾客所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判断。总之,保健品招商中面对保健品代理商的讨价还价,我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握,只要不让客户讨还出一个“放血价”、“跳楼价”,害得自己“大甩卖”就行了。另外,还要说明一点:经过一番激烈讨还,价格一旦“敲定”,必须马上签订协议将其“套牢”,不给对方一丝的反悔和变卦的机会。

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