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企业如何精细化保健品招商

从事保健品招商行业的企业越来越多,因此保健品招商厂家若想从众多的竞争者中脱颖而出就要有新的保健品招商策略,就要精细化保健品招商。下面是由小编总结的精细化保健品招商的五个关键点,希望能够帮到您。

1、队伍:精细化保健品招商对销售队伍提出了极高的要求,整个保健品招商流程需要销售人员去实施。因此,保健品招商厂家的保健品招商队伍的建设是精细化保健品招商实施成败与否的关键,是保健品招商厂家工作的重中之重。

2、保健品代理商:保健品代理商数量众多,千差万别,保健品招商厂家一定要寻找到 zui适合企业产品的保健品代理商来合作,这样才能够达成双方共赢,避免可能出现的各种不愉快。

3、终端:精细化保健品招商模式是以终端为核心和着眼点的。因此,保健品招商厂家的保健品招商人员应时刻盯着终端,实施终端的开发、上量,并根据终端的变化给出相应的应对措施。

4、销量:在保健品招商厂家坚守自身价格底限的前提下,保健品招商厂家销售目标的达成是以销量的增长来实现的。因此,保健品招商厂家应时时关注销量,及时了解销量变化背后的深层次原因并给出相应措施。

5、时间:精细化保健品招商要求企业在实施过程中对时间段和关键的时间点要有精准的把握,时间段如协议经销期限、某终端开发期限、某终端上量期限等;时间点如医保基药调整时间、物价办理时间、招投标报价时间、开标时间、点配送时间、医院报送产品材料时间、医院药事会时间等等。保健品招商厂家的保健品招商人员应对以上时间段和时间点有着及时准确的掌握。

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