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保健品招商厂家缺乏长远计划

保健品招商企业实力弱小是招商最需要逾越的门槛,目前保健品保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少保健品营销自然人也参与到招商的队伍当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。制定招商策略是保健品企业招商的提前,保健品招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。

经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。往往细节决定成败,注重保健品招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。保健品招商企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。

产品卖点是吸引经销商的关键。以往保健品招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在保健品招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。

关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。保健品招商方式上,对于一些知名品牌产品,可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商,它的竞标标底从50万元起,至200万元封顶,经过三天时间的拍卖,全国39个区域经销权全部拍出,中标经销商最后交纳给企业的保证金达3800多万元,保证产品总销售额超过两亿元,这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。

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