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成功做好保健品招商该如何准备

企业想要在保健品招商界里一鸣惊人,是一件很不容易的事,企业应该做好打硬仗的准备。只有做好招商前的准备,在市场上拥有持久的竞争力,才不会被对手打的措手不及。那么,想要成功的做好保健品招商,企业应该做如何的准备呢?制定招商政策无规矩不成方圆。招商政策直接关系到招商的成败,所以也是招商工作的中心。招商政策包括市场支持政策、市场准入政策和市场管理政策。保健品招商政策必须科学可行,唯有如此,招商才能落地,产品方能顺利销售。

招商政策的制订必须兼顾“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。进行产品分析产品是合作的核心。企业只有对产品的真实的把握,才能给代理商一个清晰的认识。招商产品设计的根本告诉经销商一个盈利的市场机会,明确告诉他产品盈利的市场机会以及为什么能盈利。保健品产品招商实质卖的是一个商业机会或准商业计划。

要实事求是地给产品一个明确地说法,让保健品代理商容易理解和接受。如果稀里糊涂或着盲目夸大,都不能赢得信赖。高效到位的市场方案产品市场机会大才能盈利;保护措施完善才能保证安全;市场方案到位方能保证产品流转。高效的市场方案必须从经销商角度从产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。

过于重视招商传播、轻看市场方案设计,对于保健品招商的市场扩展没有特别的帮助。专业的招商部门要想将招商工作落实到位,还需要一个独立专业的招商部门。保健品销售公司应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职责、权限和有别于一般通路销售的激励机制,使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。

同时,生产、产品控制、培训、财务等同ji部门要全力配合,以保证保健品招商的顺利进行。宣传推广保健品招商过程中,要吸引经销商的眼球,必须具备有效地宣传推广方法。可以组织一些有影响力的公关活动或者运用新闻和广告进行传播。合理的宣传,可以让更多的经销商认识和了解企业,对于扩大合作是非常有益的。保健品招商也是一个系统性的过程,把握好中间的每一步,科学合理的招商,避免中间出现一些突发事件,尽量让招商达到预期最佳的效果。

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