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保健品招商要注重维护好与客户的关系

保健品招商,也可以理解为与客户的合作。所以,保健品招商要注重维护好与客户的关系,提出针对性的服务。其实在分选客户上面,每个保健品销售公司都有自己的一套标准,但总是有一些原则是特别需要注意的。

重点培养的客户条件。

先天优厚条件的客户可以让保健品招商企业更省力省心。选择重点客户要倾向于那些保健品招商市场影响力较强,能在大区域或者行业内产生较强影响的;销量稳定在一定程度,网络健全的;并且对于市场操作有足够的经验,并且可以与企业合作进行开发市场的客户。

重点客户的数量。

由于保健品招商企业的精力有限,不能每个客户都进行培养,所以需要确定一定数量的可以进行深度开发市场的合作客户,一般维持在十分之一左右。具体数量需要保健品招商企业根据自身实际情况决定,重点客户数量要与保健品招商企业的资源情况相和谐。

重点客户的相关扶持。

为了保证重点客户的成长,保证重点客户的销售有序稳定增长,企业需要对于重点客户多加扶持。保健品招商企业需要根据市场运营的具体情况进行具体安排,对于重点客户在市场开发、产品促销、宣传以及在当地关系的营造这多个方面都要给予更多的政策支持。

一个保健品招商企业想要在未来不断变化的市场中处于不败之地,应该通过提高重点客户开展开工作。重点客户与企业的关系的建立,需要满足其归属需求和尊重需求,只有如此,才能培养出愿与企业同舟共济的伙伴。

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