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保健品招商的制胜之法

保健品招商中,没有一个好的创新,企业是无法很好发展的,更重要的是很难找到合适的客户。所以,在激烈的保健品招商行业,企业应针对不同的招商做出创新,制定不同的策略,这样会促进招商的成功,推动企业发展。

一是态度上重视。把保健品产品开发进终端只是终端工作的diyi步,我们还有很多工作要做,开发前我们可能拜访了一些终端的职能部门如采购部、企划部,并没有拜访到终端基层的销售部门和销售人员如店长和店员,这些职能部门只是帮我们把产品引进终端,最终的保健品招商销售还是要靠终端基层的销售人员达成。

二是频率上适度。有些销售新生代虽然清楚终端后拜访的重要性,但是在拜访频率上却没有计划,有时间就去感觉好的终端呆一呆,开发新终端时基本把对老终端的拜访忘记得差不多了,有些本来很有潜力的终端可能因为拜访频率太稀松而不能充分开发。

三是点面结合。所谓的“点”指单个终端,如连锁药店的某个门店,“面”指整个连锁的所有门店。终端后拜访切忌顾此失彼,只注重终端某一个点上的拜访是不够的,这个点的客情再好,对整个保健品招商终端面的业绩贡献也很有限。只有把终端的一个个点拿根红线串起来,这些点才可能形成一个面,产生更大的能量。总之,客户都想看到与众不同的招商,试想如果很多企业的保健品招商活动都差不多,是很难吸引客户的眼球的,只有做到独一无二,才有更大的几率与客户成交。

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