保健品招商如何开展"特色营销"之路
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保健品招商如何开展“特色营销”之路

如今保健品招商市场在经历前期短暂的繁荣之后,当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的保健品自然人的情况下,这就需要保健品招商人员动动脑筋来突破这种僵持的局面,实现继续良性发展的时候了,也是时候开展“特色营销”之路了。

一、企业的差异化经营定位这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有,就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块,那么企业通过先入为主的市场竞争形态,就可以很好的间隔后来企业,较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位,包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位,也有企业操作渠道的特色化定位,还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。

二、产品特色化选择对于无法自身实现产品生产,不具备市场主控的招商企业来讲,对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上,都会下很大的功夫,希望可以找到那些诸如:独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是,这些品种作为保健品行业任何一家企业都希望掌握的资源,本身相当稀缺。同时,现在厂家又在不断跳过传统商业,进行自建队伍开发终端,也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。

三、特色渠道挖掘。1、单体药店;2、专科医院;3、大门诊。

四、保健品招商模式的特色整合。1、行业品牌打造;2、特色渠道打造;3、宣传模式创新。

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