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盘点常见的保健品招商误区

所谓智者千虑必有一疏,企业做保健品招商也常常会出现一不小心进入招商误区的情形,因为有些招商误区是防不胜防的,要想做好保健品招商,就要避免误区,那么常见的保健品招商误区都有哪些呢?计划盲目。很多保健品招商企业制定的计划都看上去很美,却忽略了对宏观环境和微观环境的分析。企业在缺乏市场调查的情况下盲目制定招商计划,在执行时因市场环境的变化、自身资源的匮乏等原因导致招商计划无法完成,不仅浪费了资源,还有可能使企业陷入困境。

手段单一

随着信息化的发展,营销方式也不断创新。有些保健品招商企业的计划过于单一,使整个营销活动效果不显著,无法达到预期的效果。只有合理利用各营销手段的优势,达到互补,才能使整个招商活动取得超出预期的成果。

大打价格战

众多在竞争对手掀起价格战时,为了避免被挤出市场,只好跟着降价,最终导致保健品招商企业面临困境。其实价格战并非不可避免,在竞争对手发起价格战的时候,完全可以用价格以外的方式获得胜利。

太过保守

很多保健品招商企业在制定营销计划时盲目相信以往的经验不敢创新。在全球化的今天,市场行情瞬息万变,发展的良机稍纵即逝,企业停滞不前,就可能被对手赶超,处在不利位置。只有抛开固有观念,放开思想,才能使企业长期保持竞争力。

过于追求利润

保健品招商企业的发展离不开金钱的支持,但利润的最大化不是营销的weiyi目的。高利润可能让企业在短期内得到快速的发展,但企业的发展是一个长期的过程,如何利用招商活动巩固企业在消费者心中的地位,提升品牌忠诚度,完善企业的服务体系,同样是营销的目的之一。

缺乏随机应变

在保健品招商计划的执行过程中,随时都可能发生突发状况,在缺乏前期预防的情况下,如何保障营销计划的实施成为企业的难题。这时企业可以根据实际情况适当改变,避免因为对局部的过分坚持导致整个招商计划的崩溃。

忽视执行团队

保健品招商计划只是整个招商活动中开始的部分,要想使整个营销计划完善的实施,就需要一个有组织性的团队。很多企业在执行过程中缺乏效率、各部门之间沟通不畅,导致整个招商计划开展不顺利,最终没有达到预期效果。

以上7个误区是企业开展保健品招商常常会遇到的,企业在开展保健品招商时务必谨慎处理,小心应对,力争走出误区,顺利开展保健品招商。

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