保健品招商要从 zui简单的细节开始
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保健品招商要从 zui简单的细节开始

从如今日趋激烈的市场环境来看,保健品招商就成为非常重要的一环,那么如何才能把保健品招商做好,成了保健品招商企业非常头疼的问题。要想做好保健品招商,就要从 zui简单的细节开始。

一,在新形势下,保健品招商需要重新理顺招商思路,探讨新的招商战略、经营管理,突破保健品招商困局,紧盯市场发展趋势,力求站在保健品行业 zui前沿。只有这样,通过创新营销,产生错位竞争优势,才能发现机会,赶超竞争对手。此外,对于保健品招商企业而言,成本的管理也是非常重要的,保健品招商企业需要把通路成本划分为固定和变动的成本,不同保健品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高,则变动成本反而较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。

二,团队的合作是不容忽视的重要因素,保健品招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训使团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤;同时培训也是进行磨合的过程,使团队更加默契。

三,由于保健品招商企业推销员的自然流动,可能会出现客户流失或无法很好服务的情况。一旦出现,应该尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。同时,不断反思自身工作,设身处地的为客户着想。保健品招商企业只有充分尊重经销商,才可能得到经销商的尊重。而只有赢得经销商的尊重,保健品招商的合作才能得到进一步深入拓展,在这个基础上可以更进一步,与经销商建立感情,以感情为基点,用私交来吸引经销商。

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