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保健品招商如何才能够吸引更多的经销商

经销商在保健品招商中拥有非常重要的地位,因此保健品招商企业都非常注视经销商。那么如何才能够吸引更多的经销商呢?下面就为保健品招商企业总结吸引经销商的三大基本法则。

1、尊重经销商

感情维系。每一个人都有自己的尊严,经销商也是如此。保健品招商企业能够建立其完善的培训机制,为企业的营销人员进行专门讲授经销商心理、情感的对策,让营销人员更加了解经销商。如此一来,营销人员不仅能够有条不紊的将工作做好,还可以与经销商之间建立其友好的关系。企业通过感情来维系和加深与经销商之间的合作,尊重经销商,这也是吸引经销商的一种好办法。

2、换位思考

服务做到家。在进行营销工作中,会发现很多营销人员遇到问题纷纷推卸责任的情况,这就会影响到和经销商之间的合作关系。然而在营销中,营销人员一定要学会“换位思考”,这非常重要。换位思考就是从经销商的角度来思考问题,争取将服务做到家,如此才能够吸引经销商,获得可观的业绩。

3、政策到位

每一家保健品招商企业都要有这样的认知,就是经销商经商的本质就是“非利不图”。所以要想真正吸引住经销商,最为关键的一点就是要保证经销商“有利可图”。保健品招商企业要做到这一点,首先营销的政策就必须做到位,也就是必须具备自身一定优势,能够打败竞争对手的营销政策,从而吸引经销商。当然拥有到位的营销政策还是不够的,经销商还会着重关注你的营销政策是否具备可实现性。

所谓的可实现性体现在企业的奖励政策能够及时得到兑现,这关乎到经销商的利益,所以他们非常注重这一点。保健品招商企业到位的营销政策和及时的奖励措施,充分抓住了经销商的“被吸引点”,从而能够吸引更多的经销商。

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