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保健品招商如何突破市场困局

这几年来,相关的保健品政策纷纷出台,也随之导致保健品行业同质化竞争日趋加剧,再加上合资和一些外资企业进去中国市场,新医改的推行,这些都让整个保健品招商行业进入了一个非常时期,业内人士纷纷表示如今市场难做。其实,根据我国目前的保健品市场情况来看,是繁荣过后的政策调整期。在竞争如此激烈的环境下,保健品行业营销创新显得更为艰难。如今的局势是领先市场的时间正逐步缩短,以往成功的经验已成为明日黄花。在如此形势下,保健品企业将如何面对保健品营销所处的市场困局,这就需要寻求到有效的破困之策。

1、保健品企业渠道环节无力掌控。国家对行业体制的多次变革,使得我国保健品经销渠道的格局也发生了十分巨大的变化。省招标配送的指定,保健品商业集中度的提高,种种形式都表示这全服哦物流企业都正在蓬勃发展,而保健品招商流通业的区域寡头垄断格局却逐步形成。面对经销商低价销售、折价出货以及价格倒挂这种种现形,导致渠道客户和终端客户的忠诚度不断下降,保健品企业始终用“堵”的方式缓解情况,但终究“zhi标不zhi本”。

2、保健品企业面对市场倍感无力。接连的受到保健品降价、招标和新医改等等方面的营销,如今整个保健品市场显得不那么安静。伴随着市场运作难度越来越大,以及国家对社区和新农合的投入,保健品招商企业重新放眼到第三终端市场,成了他们发展的新蓝海。然而很多保健品企业在进行第三终端试水之后纷纷铩羽而归,这是为何?原因在于如今医院市场占据了大部分市场份额,而国内保健品企业对产品的研发以及质量控制上都非常乏力,从而导致余元高端市场配置,其营销资源保健品企业却少的可怜。

3、保健品招商企业进军终端的困惑。促使保健品企业进军终端的原因就在于终端为王的提法和国家相关政策对社区和新农合的支撑。这是以图通过自建网络来掌控终端的方式,用来反控市场和渠道。这种自建营销网络的模式曾也为保健品企业造就了许许多多的辉煌和成就,然而存在对大的问题就是管理成本居高不下,难以维系,从而导致很多保健品企业处于彷徨境地。

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