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保健品招商企业如何避免消亡的结局

经过不断的市场整合,如今的保健品招商市场已经慢慢的呈现出了两极分化的现象。所谓的两极分化,就是一些保健品招商企业较注重精准定位,走品牌化之路,实施终端深挖的方式,并在行业内建立起了较大的影响力。有些企业则是重复着一样的招商行为。针对这样的一个情况,显然招商成了”招伤“,如此发展下去,虽成就了一批广告公司、招商网站,企业自身却面临衰落、消亡的结局。保健品招商企业之所以会陷入这样的局面,和自己本身的认识有着紧密关系。把客户和市场视为盈利工具,将通过产品和业务员向市场攫取更多的利润作为经营目标定位,从而无视市场维护发展, zui终只会让企业遍体鳞伤。企业要想摆脱这样的情况,就必须要走出一条健康有秩序的发展道路。

1、确定渠道。现在招商市场普遍存在这样一个问题,就是企业对产品的市场定位没有清晰的认识。在刚进行保健品招商阶段,企业为了尽量提升市场销量,无视产品自身的价值和适应性,无论什么渠道、什么客户都进行放货, zui后导致出现市场冲突严重,且产品的价值被浪费。对于这样的招商企业,在引起产品确立经营之前,就要先明确经营产品的市场渠道问题,开始就要严格限制代理商的操作渠道,通过保证金等手段严格管控临床客户。这样的缺点就是前期产品市场启动会比较缓慢,但却可以保证产品今后能够稳步发展。

2、重新整合。保健品招商企业经营是需要不断对现有资源进行整合,企业每发展到一个不同的阶段,就要根据企业发展的程度以及市场实际背景进行整合资源,企业发展的不同阶段,将决定了企业所匹配的资源都是不同的。每当保健品招商企业发展到一定阶段之后,就必须要理顺内外关系,以此来匹配企业现在所处的行业地位和影响力,这个时候员工的素质能力、市场的经营手段、宣传展示的重点都会发生巨大的变化。另外。任何一件产品都有它的生命周期,这也就需要不停的经营策略与之相匹配。

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