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保健品招商如何打造明星产品

绝大多数企业在进行保健品招商过程中所提供的资料看到这样的一句话,那就是有成熟的样板市场给予代理商参考观察。先不去评判企业是否真的有这样的市场,能够说明的就是招商企业的样板市场对代理商来说有着重要的引导作用,以成果的先例作为榜样,那么给后期的代理商们也会带来无穷的力量。

现代保健品招商企业中产品销售起着非常重要的地位,它经营的好坏将直接影响企业经营的成效。故而企业经营的成败与否在于这两个方面:一是打造样板市场,能够引导其他的市场快速复制和模仿;二是明星产品能够拉升保健品招商企业整体的销量。其两者的决定性因素最终都归结于产品自身,企业没有产品销售,那么也就没有企业市场经营等问题存在了。保健品招商企业要想打造明星产品品种,就需要从以下这二类产品开始着手。

diyi类:新特药独家品种。如果生产厂家或者代理商能够生产处或者代理到新特药,而且是全国独家品种的话,那么就可以直接通排他性竞争树立其明星品种,从而提升产品销量。其实中国很多保健品招商企业自身十分缺少研发生产保健品的能力。在这个竞争激烈的行业环境中,无论是渠道、人员、媒体还是营销模式都是可以复制的,只有新特药和全国独家产品才具备排他性,造就现在新特药引进越发的难度加大。

第二类:渠道畅销品种。如今市场上所畅销的品种,不管是在哪一个渠道,都会存在一大批在整个渠道用药中都有较大的用药量,当保健品招商渠道需求品种在销售,就能够很好的占据一定的渠道,从而提升销量。企业进行严密的市场调研,有效把握渠道的用药情况,根据自身所拥有的渠道畅销品种树立起明星产品,能够提高招商成功率。

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