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保健品招商人员搞定客户的诀窍

保健品招商人员如何才能搞定客户呢?如今客户面对的招商人员很多,有着不少的选择。只有客户对你所提供的产品得到满意于认可,才会招来更多收益的机会,那么保健品招商人员具体怎样做能达到这种效果呢?知己知彼,找准对象。其实,在实际的交往中,客户往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理,或者由于其它方面的原因,不愿意表露自己真正的想法和意图,令推销人员往往“云深不知处”,云里雾里,容易迷失方向,难以判断。我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务,而不是从他口袋里掏钱,这样就会降低客户对你的心理防线,并潜意识地接受你。

因为在营销实践中,顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。“人以群分、物以类聚”。让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想,真正为其解决问题的朋友,这才是做好保健品招商的最高境界。“人以群分、物以类聚”,人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往,只要你在营销的过程,较多的考虑客户的利益,较少的顾及自身利益,把你的想法真诚地与你顾客交流,必要的时候和盘托出给你的顾客,让他感觉到你是他的知音、朋友,这样让他接受你就水到渠成了。

随着保健品市场的不断拓展,社会上所存在的医疗招商企业也不计其数,而对于这些渴望获得最大收益的保健品招商企业来说,赢得客户的认可是非常关键的。降低客户心理防线。如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象,必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则,我们不是来给顾客传授知识和说教的,而是为其提供服务和帮助的,是为客户解决问题和困难的。保健品招商人员在做工作时只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心,才能让客户愿意与你交往,对你产生兴趣,慢慢地从心里上接受你,认可你,默默地依附于你,放弃自己的心理防线,使你diyi步目标基本得以实现。

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