寻求合作是保健品招商发展的必由之路
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寻求合作是保健品招商发展的必由之路

保健品招商企业要发展需寻求合作,这是保健品招商企业生存和发展的必由之路。保健品招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的保健品环境。现实生活中保健品招商企业一般定价采取的是“成本导向法”,即顺向的层层加价的办法。

而“反向”则是通过市场调查,先拟定出能为市场接受的销售价格,再反向求出各环节价格,以决定企业在制造产品时的 zui大目标成本和销售费用。也就是企业在产品生产之前,就已经把市场销售价格确定下来。

企业的新产品经过一段时间的推广和销售,逐渐为市场所接受,市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会,适当提高目标利润水平,加速实现企业利润,到产品进人销售困难时期时,保健品招商企业就有了降价促销的保证和潜力,从而保证企业生产经营目标的买现。

随着保健品行业的发展,保健品招商模式没有灭亡之说,这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少,但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以保健品招商企业的招商模式不会消失,只是需要与时俱进寻求合作伙伴。

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