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新形势保健品招商应该顺势而为

保健品招商企业而言,在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的保健品代理为主要合作对象。招商企业发展到现在的驻地招商阶段,对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权,当个人代理商和商业都无法有效发展的时候,依靠保健品招商企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。

随着目前保健品展会对于保健品招商企业的重要作用,保健品招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分保健品代理商,则逐渐在产品的招商代理进行正规化的运营,并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

目前掌控临床渠道主动权的依然是大量的保健品代理,并且因为有前期打下的合作基础,这种合作情况在未来一定时间内不会改变;但是新医改对公立医院改革试点的开展,虽然受到利益因素的影响,一时难以有效推行,但今后公立医院“保健品分家”“管办分家”的指导方针,以及有经营资格的经营企业有着明确的合作方向,则为保健品招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。

自新医改草案出台到试点市场启动,乃至今后几年全国保健品招商市场的执行的这个阶段,招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导,所以说,保健品行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期,招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向,顺势而为。

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