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保健品招商不可忽略的两个细节

近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性,保健品招商企业感觉举步维艰,什么原因呢?销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化!

国内多数保健品招商类型的企业多追求大而全,广而多,追求模式的创新,对具体细节却缺乏应有的掌控,多在追求一招制敌的捷径,却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去!保健品公司的职能其实很简单就是购进和卖出,我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品;控制好销售环节开拓新的市场,提高市场覆盖率;也就是我们常说的开源节流。

下面就从保健品招商不可忽略的两个细节讨论:

一.制度的合理与执行

俗话说,小型公司靠人zhi,中型公司靠法制,大型公司靠文zhi。鉴于多数公司已经告别了人zhi的小作坊企业,过渡到了法zhi的阶段,我们就来探讨一下法制。

一个公司能否正常的运行,跟公司的制度有很大的关系。我们大家都知道米国的宪法是傻子都知道如何执行的法律;麦当劳的工作制度和操作流程,规定非常的详细,你需要做的就是依照制度照章办事就可以了。因此我们销售公司的制度也应该合理化和流程化。

保健品销售公司的制度有哪些呢?采购制度、办公制度、销售政策、冲串货制度、客户拜访程序和制度、招投标制度、开票制度、出差制度、客户资料管理制度、宣传品管理制度、发货制度、绩效考核制度、考勤制度等等。

有的公司仅各项制度就有英汉词典那么厚,也有的制成了员工手册,人手一份。但是效果怎么样呢?却各不相同。制度的制定为了什么呢是为了执行!怎么才能执行呢?首先需要该制度合理具有可行性,另外还要监督。

然而,多数企业是有制度、无执行,有执行、无监督,有监督、无考核,有考核、不合理。怎样才能把合理的制度执行到位呢?就需要我们的领导以身作则,上行下效,有奖有罚,重奖重罚;制度逐渐流程化!细化每个操作细节,使每个细节均可查可办,使每个细节都落实到每个人。使每项制度都和公司每个人的发展和个人目标联系在一起,才能够很好的执行。

二.人员的数量和素质

营销人员的素质和数量对我们的营销结果会有很大的影响。许多保健品招商公司存在这样的现象,有的公司5个人在做全国招商销售,有的5个人做5个省份的销售、也有的是5个人做一个省份,销售结果会一样吗?不一样。

但是否就说明人员越多销售额就越大呢?也不一定。也有的保健品招商公司销售人员增加一倍,销售额还是在原地徘徊!具体是什么原因呢?营销人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。

专业:什么是专业呢?对本公司产品的销售政策、产品疗效、性价比、厂家情况、市场情况、竞品情况、政策环境、行业信息、下游客户和医院终端情况有清晰的认识和了解。

现在我们都在谈精细化营销,谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等,而对本公司的销售人员却关注不多,虽然有的公司也针对营销人员进行培训,但多是蜻蜓点水,不够深入也不系统。会出现什么情况呢,就像战场上我们获得了新式武器由于我们水平的原因却不能使用,“坦克大炮毁掉锻造汉阳造步枪。”

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