1. 首页
  2. 新闻资讯

保健品招商到底难不难

保健品招商在企业很盛行,首先招商是成本低,利益大的行当。代理商做的是终端市场,保健品招商做的是渠道,他们是点和面的关系,市场是点,招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益 zui大化,代理商如果做的不好,甚至赔钱了,那作为了商家是持平,没有赔钱也没有赚多少,如果代理商赚钱了,但商家赚的是大钱。

保健品招商难?

招商难吗?是的,招商很难,招商“很受伤”,真的,招商很受伤。对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻。

以前的保健品行业状况就还是一个“金字塔”,处于塔尖的是保健品生产厂家,位于中间的是保健品经销商和代理商, zui庞大的塔底是众多的消费者,从经济学的角度讲就是保健品市场是供不应求,换言之需求旺盛,所以保健品招商工作相当的容易。

再来看现在的市场行情,“漏斗”,情况刚好相反,保健品生产厂家位于漏斗顶部,销售商、代理商位于中间,而漏斗底部 zui小的部分恰恰是消费者。

我们保健品招商人员现在面临的问题是:广告费越来越高,收视率越来越低,行业部门监管越来越严格,消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致保健品招商工作越来越难做。

保健品招商不难?

面对保健品行业的现状,得出保健品招商难的结论,现在又说招商不难,岂不是矛盾了吗?我们讲招商不难主要体现在以下几个方面:

1、保健品市场的需求并没有萎缩

中国幅员辽阔,众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变,老百姓食五谷杂粮总还要生病,生病就需要保健品,保健品市场的需求并没有改变,市场有需求,保健品市场就会有商机,有商机招商就不难。

2、市场呼唤创新的营销模式

由保健品行情的“漏斗状”,我们知道消费者越来越不买账导致保健品招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩,而是消费者对保健品的公信度降低了。

所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式,这种新的营销模式必将激发市场的需求,重新建立消费者对保健品的信任度。只要创新就有市场,保健品招商工作就会相对容易很多。

3、让代理商像小偷一样盯上你的产品

代理商是商人,他们以此为生,保健品招商人员在找代理商,代理商也在寻找保健品。我们要保证代理商能挣钱,挣大钱、轻松地挣钱。

有一篇文章叫《怎么让代理商像小偷一样盯上你的产品?》,怎样儿才能让代理商像小偷一样盯紧你的产品不放呢?不妨来听听“偷盗二原则”。

diyi,能偷到钱。偷盗是个高风险行当,一不小心就会栽进去。小偷们刀尖上舔血,图个啥?图个钱呗。所以一定要能偷到钱,或者是能变现的东西,招商也是这样,首先你得保证代理商能挣到钱。挣不到钱,谁陪你玩?!

第二个原则,容易偷到钱。光能偷到钱还不行,还要容易。好端端一个社会青年,为什么要偷东西?好吃懒做嘛。如果当小偷,比劳模还累,他还不如改行当劳模呢!保健品招商,不但要保证代理商挣钱、挣大钱,而且要保证轻松挣大钱–若“探囊取物”。

本文来自投稿,不代表立场,如有内容和图片的著作权异议,请及时联系我们。

在线客服
在线客服
热线电话
QQ客服