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保健品招商怎么做好xx公关

保健品招商经历了“产品为王”、“利润为王”、“医生为王”、“渠道为王”、“品牌为王”和“终端为王”,目前正迎来“xx关系为王”的年代。“招标、物价、目录”,成为保健品招商的先决条件。

有效利用,量身订制

“xx为主导”不是xx包办,而是xx通过政策调控,对市场进行规范。保健品行业是一个特殊的行业,医改又是全球面临的共同难题,xx的介入,对解决全民医保,解决看病难、看病贵问题的作用有目共睹。但是由于机构、人员配置以及xx运行机制方面的问题,xx管理能力有限,如果介入的范围过宽、过深。容易产生消极作用。这就为保健品招商企业提供了参与机会。

xx关系管理的目的就是用好、用足政策的优势,尤其是在政策频出的2009年:一是认真研究政策出台的前后;二是掌握政策的实现渠道,三是了解政策的具体运作过程;四是事先要有周密的组织策划。五是做好xx和官员的公关。保健品政策通常是针对某一个问题而制定的,保健品招商企业将发展方向与xx需要解决的问题协调起来,就更容易运用这些政策。

公关模式,求同存异

认真对比中外保健品招商企业的xx公关,企业文化的差异导致了xx关系的处理方式的不同。

1、在保健品行业,外资、合资企业的xx公关工作的起步较早,他们对中国政zhi环境的理解甚至比国内企业的理解更深刻,其中xx事务部和xx事务专员已经成为常设机构和编制。而国内保健品招商企业是在近几年政策吃紧时才意识到这个问题,有些企业的xx事务部成立之后无事可做,于是解散,解散之后又宣布重新建立,来回折腾,并没有形成有效的xx关系管理机制。

2、外资保健品招商企业较为理性,通常以法律为基础、制度为规范、政策为导向,注重高层公关,比如企业高层有定期的xx拜访计划,xx公关成为常规。中资企业则相对感性,更注重情感交流,与xx的密切沟通,企业家通过发展minzu工业、遵纪守法,按章纳税、帮助xx排忧解难与xx建立良好的关系,企业家xx公关是很显著的特点,而且常常是因事论事,缺少长远规划。

公关开路,销售织网

在当前“竞资格、争份额”的保健品大局下,只有公关开路,才可以获得更好的销售机会。比如,成功的物价备案,招标中标、进入目录是保健品招商企业的不二选择,此三项工作均隶属于xx关系管理的范畴。

近年来,保健品招商企业纷纷成立xx事务部或xx公关部,专门负责以上三项工作;以前,保健品行业xx事务的从业者们常常被认为是不直接创造效益的,可今天他们却扬眉吐气。当然,xx关系管理只是销售上台阶的前提,并不能取代营销。比如,中标后存在医院品种选择的问题,医保品种面临销售不上量的困局等,就是销售工作没能快速跟进造成的。

我们相信:随着保健品招商企业对xx关系管理的重视和掌握的日益熟练,保健品企业与xx将建立起越来越和谐的关系。

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