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保健品招商企业如何减少签招商的难度

随着保健品招商市场竞争的加大,使得很多保健品销售公司员工逐渐的觉得与客户签招商的难度越来越大,而这些招商企业想要达到自己理想愿望的可能性也越来越小。面对这种情况,保健品招商企业如何做才能减少签招商的难度呢?来看看下面三点,看是否对你企业有帮助。

1.先小人后君子

保健品招商企业为了激励和约束客户,会通过多种途径来达到自己的目的,比如签定有效合同和协议,甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中,保健品销售公司却不难发现,大部分客户既希望与自己合作,又不愿意受“条条框框”的制约。

尽管如此,保健品招商企业也应坚持自己的原则。比如让客户交纳保证金,如果有必要就应让客户交,但在签订有关协议时应让客户看到希望,也就是说让客户明白交纳保证金的作用。某保健品销售公司与诸多客户签订合同时,同时出具给客户有关证据,在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场。如果市场得不到保护,也就无法保护客户的利益”。此保健品销售公司说到做到,在解除合约时自动将保证金退还给了客户,这就是诚信所在。因此说,保健品销售公司在保健品招商营销的过程中,尽管要为客户服务,但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻烦。

2.先服务后制约

其实,导致保健品招商企与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多,但保健品销售公司没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。保健品销售公司应明白营销的关键是为客户提供服务,应把服务放在首位,随后再考虑制约的问题。一家保健品销售公司为了鼓励客户经销自己的产品,承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

但在过后的很长一段时间里,保健品销售公司对该客户却不问不顾,客户在发现一些商机后提出与保健品销售公司合作提升保健品销售公司形象和产品销量,但保健品销售公司以承诺返利为由拒绝在这些方面为客户提供支持。尽管如此,客户不辱使命年终完成了任务,但并没有得到全部返利,因为保健品销售公司以各种理由扣除了客户部分返利。自此,双方合作失败。其实这主要是保健品招商企业的失败。开发市场永远是双方的事,而不应想方设法采取某种手段来制约对方。

3.先保护后防范

面对千差万别的客户,保健品销售公司随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场,比如窜货,或者利用区域价格的不同来获取利益等等。于是一些保健品招商企业把主要精力放在了如何对付客户身上。此种做法显然不合适。因为客户会对保健品销售公司产生不信任感,对以后的合作不利。保健品销售公司应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。

举个例子:一客户与医院沟通后,医院同意进某保健品销售公司的某产品。但客户后来发现,此产品先前一段时间销量很好,但后来销量慢慢下滑。主要原因是医院外面几家药店都在销售该产品,而价格大大低于医院。客户随即以恶意冲货投诉到保健品招商企业,希望保健品销售公司帮助查处。但保健品销售公司却无动于衷,认为此种现象对自己无大碍,就懒得上心了。随后,该客户终止了与保健品销售公司的合作关系。

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