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保健品招商三大原则避免悲剧发生

保健品招商过程是繁冗复杂的。其中对经销商的选择上也成为大多数招商企业的难题。对于经销商的选择必须具备这几种主要条件:一、要认可公司产品以及共同的发展愿望;二、在区域市场必须要拥有良好的终端资源和xx关系资源;三、在合作期间不和同类产品竞争;四、工作人员必须具备较高的素质和一定的技术水平;五、在行业内拥有良好的口碑等等。

我们可以将招商比作一个木桶,构成木桶的木板就是招商企业对经销商的选择、培训、布局、考核和调整,这其中缺少任何一个木板都会影响到整个招商效果。木桶原理告诉我们,招商整个木桶能够装多少水,不仅取决于其中的短板,还取决于木板之间衔接的紧密度如何,如果招商各个木板都不够紧密衔接的话,那么木桶不是木桶,是竹篮了,最终会造成“竹篮打水一场空”的悲剧。

保健品企业进行保健品招商避免这样的悲剧发生,就要遵循以下几大原则:一、选择适合的经销商要寻找适合的经销商,可以说简单,也可以所很难,因为适合包含了三种含义:1、经销商的经营理念必须和招商企业的经营理念相一致;2、招商企业的产品特点和经销商的经营思路是相吻合的;3、招商企业应树立这样的观念:经销商不是越大越好。把握好这三点,就能够避免陷入招商误区。二、进行实际的经销商培训对经销商培训不能够流于形式,要以“实际”作为基本,事先做好培训规划,可运用多种培训形式,从而能够有效的达到培训的目的。

其实,培训也是一种销售,其销售的是招商企业的理念、发展思路和相关政策。招商企业也需要对经销商的特点进行分析,根据他们的特点进行培训。三、经销商布局需“实用”保健品招商企业度在进行经销商的布局以及渠道的设计时,其会特别注重渠道的形式,包括渠道的长宽度以及广度的设计,另外还有二ji分销体系和三ji分销体系的划分,对这些进行布局一定要遵循“实用”的原则。

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