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解析:保健品市场的招商败局(中)

在《解析:保健品保健品市场的招商败局(中)》当中我们举例分析了保健品保健品招商工作的出现的定位不明确,目标散漫的问题。除此之外,还有以下几大败局。

一、缺少实战策略

导致被动挨打很多企业迫于有资金上的压力,企业采取杀鸡取卵的招商方式,以此希望能够更快捞到钱。从而整个招商策划也以此围绕展开,从而导致招商之路越走越窄,zui后断送了企业整个发展前途。

如果招商策划单单只针对经销商,而不顾下游渠道以及消费者,到处夸下不实的海口,打出虚假、苍白的自白这些zui终都会导致招商失败。另外没有根据产品自身的特点去挖掘产品的卖点,企业就需按照产品自身的他点策划产品的保障以及宣传品,再实施计划,再根据企业自身所拥有的资源进行市场细分。之所要进行产品策划,就是为了吸引经销商的眼球,如果产品策划只是经销商接受的一个层面而已,当经销商拿到了产品之后,要做的就是进行第二次策划和试点工作,那么整个保健品招商工作进行将更加困难,成功的几率也会小很多。

二、品牌无规划

过于急功近利品牌作为企业以及产品的形象旗帜,同时也是生产厂家和经销是利益的风向标,所以每一个企业都必须具备一个属于自己的品牌架构,这关系着企业未来的生存发展。首先企业要先确定是做单一的品牌还是多元化品牌,是产品品牌还是企业品牌。这些问题都清楚解决之后,就要建立起完整的品牌识别系统,这同时也是企业发展的基石所在。在招商市场中,我们很少看到有招商产品进行了品牌规划,只有简单的单一产品进行单一的策划。如果每一个产品品牌都是孤立的,如果不能够和企业品牌拥有连带关系的话,那就不能够形成合力,企业品牌就很难长远发展。

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