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解析:保健品市场的招商败局(上)

企业根据自己所存在的制造商力的不足之处,借助于经销商的网络资源、资金资源以及借关系进行分销产品,这就是招商的原因所在。在这个过程中,企业和经销商之间的合作是各得所需,通过合作生财。但是市场产品竞争日趋激烈,同质化现象不断严重,从而导致有的生产企业为了谋得生存想出了一些“怪招”,有的就直接将招商作为生财之道,致使经销商遭受绝大的亏本。这样的情况严重打击了经销商代理产品的信心度。从而造成了现在市场一边喊着保健品招商,却无人问津,另一边经销商在喊着没有产品可以做。如此情况造就了目前保健品招商出现的“粥多僧少”的怪现象。

我们可以看到在药交会上,大量的发放招商手册,最后是便宜了收废纸的;招商会成为鸡肋,大家是食之无味,弃之可惜。当我们重新回过头纵观整个保健品招商市场,我们会发现很多失败的例子,也从中看到了招商行为中出现的种种弊端。根据保健品保健品市场所出现的招商败局,进行一一分析。无定位,目标分散企业进行招商营销的目的不外乎这四种:一、回笼资金,缓解压力;二、打击对手,扩大市场占有率;三、建立新网络,开辟新市场;四、巩固老市场,增强竞争力。

招商的diyi步就是要制定招商策划,而招商策划的diyi步就是确定目标,明确目标之后,整个招商策划工作才能有的放矢。而目标的确立也就要明确这几个方面:一是要知道达到的目标是什么;二是根据目标进行的一切工作;三目标能否实现。那么确定招商目标的diyi步有会是什么呢?就是要挖掘竞争对手的经销商,从而打击竞争对手,增加自身产品的市场占有率。招商必须具备明确的目标以及要求,才能够达到预期所想要的效果。

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