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怎样提高整体保健品招商代理营销效果

保健品厂家在进行招商过程中会考虑到很多因素,例如客户的整体资金实力、信用度以及执行能力等等,原因在于这些因素都会影响到企业的整个销售指标,所以在于客户签订相关协议的时候也会更加谨慎,一方面希望能够让客户看到自己的真心实意,另一方面还希望能够在一定程度上可以控制客户。然而伴随着招商的难度不断加大,保健品招商企业要想达成这些意愿也是难上加难,可能性越来越小。在此,建议保健品企业在进行招商过程中注意以下几个方面,就能够提升整个招商营销效果。

一、先小人后君子保健品厂家为了一方面能够激励客户,与此同时进行约束控制,会采取多种途径来达到这个目的。例如在签合同的时候,会要求客户交出一定金额的保证金等等。但是通过实际操作中可发现,绝大多数的客户是希望能够与保健品厂家建立合作关系,但同时是不愿意接受各种各样的约束的。这个时候保健品厂家需坚定自己的立场和原则,如果有必要,就一定要让客户交纳一定的保证金,要注意的是在签订合同的时候要让客户看到期望,也就是要让客户心甘情愿的交纳保证金。在接触合约之后企业也要自觉将保证金退还给客户,这是诚信所在。在保健品招商营销过程中,虽然要为客户服务,但在维护双方利益的前提下还是有必要“先小人后君子”,这能够防止在日后出现一些不必要的麻烦。

二、先服务后制约保健品厂家与客户合作之后不久就不欢而散的原因其实有很多,其中一个原因就是保健品销售公司没有理顺服务与制约的关系。保健品销售公司需要明白的是营销关键点在于哪里?就是为客户提供服务,要把其放在首位,然后再考虑制约的问题。有些保健品销售公司为了鼓励客户经销自己的产品,就会承诺当完成一定销量之后就会按照某种方式返利给客户,但在一段时候后,保健品销售公司就对客户不闻不问,当客户发现一些发展商机之后提出与保健品销售公司合作,从而提升企业形象和产品销量的时候,保健品销售公司就会以返利为由拒绝对这些客户提供任何形式的支持。最后客户按要求完成了销量,得到的也不是全部返利,保健品销售公司就会打出各种理由克扣客户的返利。从而导致双方合作失败,这同时保健品销售公司经营上的失败。

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