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保健品代理怎么选择企业以及产品

保健品行业说来,想要把品牌做大,那么一定要消耗人力、物力、财力,那么在人力中尤其是一线保健品代理显得尤为重要。但是对于保健品代理商来说,怎么来选择一个好的保健品企业呢?如果选对了产品,那么后期的销售也会更有把握。所以一定要把大半的精力放在选择保健品企业上。那么保健品代理商就一定要明白以几点。

一、选择有实力的药厂

有实力的药厂一般都会特别注重新保健品研发,注重对产品的质量和疗效的塑造,这些药厂的产品在专利,批号等方面资料齐备,对产品的销售市场维护非常慎重,因此在选择保健品代理商时也非常慎重,看的是长期的市场发展。

当然一分价钱一分货,好的产品代理价格高也是一定的。代理条件苛刻,竞争者众多,如果此类企业能够聘用保健品保健品业界的职业经理人,或聘用业界有实战经验的营销企划决策人,那么这类企业就是代理商合作的首选对象。研发型厂家又分为大、中、小型厂家。与大型厂家不同的中小型厂家的代理价格及条件比较优惠。

二、小心“招商专业户”

还有一类保健品公司在宣传代理政策时以帮助终端保健品代理商上量为卖点,其实越是这种看似可以依靠的代理商越要谨慎,营销型厂家对自己的营销方案及卖点也有自恋情绪,但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。最怕一些招商专业户,打着全程帮助营销的旗号只是为了捞取短期资金,过了几个月等全国市场极度萎缩,很多承诺就不能兑现,没有写进合同中的口头许诺更是没有保证。

三、看产品疗效和宣传力度

再来看看产品疗效与宣传成本之间的关系,任何一个代理商签署代理合约之后,都要进行市场运作。保健品保健品市场运作最重要的因素之一就是宣传。产品宣传包括了广告及终端拦截等战术,而好的产品在宣传过程中是事半功倍的所以,代理产品这个环节上,要考虑产品疗效问题。产品疗效的好坏,将直接影响到宣传本钱。因此,产品疗效是代理商选择产品的关键,疗效好的产品会增加回头客,也容易形成口碑传播。

四、产品疗效是代理商选择代理产品的一个关键要素

保健品不是其他商品,虽然说每个产品都有它的缺点,但是因为保健品是人命关天的,所以疗效和副作用是很重要的,有时候产品的疗效直接关系到临床的后期上量。对疗效不理想或不明显的产品,即使代理价格再低,代理商也不要将它纳入挑选的视线。否则,代理商只会像猴子掰玉米,掰一个丢一个,劳民伤财,结果经济效益却很差。

这是保健品代理商选择保健品企业以及产品的四大关键因素,只要认准了这些,那么也会少走一些弯路,早些通向成功的道路。

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