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保健品代理的发展趋势

保健品代理负责某个区域的保健品销售,国家规定,保健品生产企业不能直接将保健品供给终端市场,所以要通过中间环节(保健品批发企业)销售保健品。那么生产厂家把保健品供给谁呢,全国每个地方都有许多保健品批发企业的。有的厂家为了便于管理,会在各地设置一ji代理和二ji分销等等,这样厂家就只需要向一ji代理供货,二ji分销售从一ji代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代,更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策,并通过分销给其它客户等方式,销量越大,得到厂家的返点就会越多。那么,未来保健品代理的发展趋势如何呢?

1.进口合资品种扩大代理面。国家发改委发布通知,从2010年12月12日起,降低头孢曲松等部分单独定价保健品最高零售价,涉及抗生素、心脑血管等17类保健品。由于具有单独定价资格的原研药多为外资、合资企业生产,此次调整被普遍解读为“发改委欲废除外资药超国民待遇”。进口合资品种以往大都将医院网络作为主要销售渠道,随着价格下调,品种的临床操作空间被较大地压缩,将对厂家的销售渠道定位产生影响,有可能从单一的医院销售转移到多渠道销售。因此,未来将有更多的经营企业获得进口合资品种的代理机会。

2.临床品种代理面临分化。临床品种以往大多在拥有医院营销资源的经销商手中操作,在公立医院改革不断深化的背景下,传统医院营销商的生存空间越来越窄。大型保健品流通企业的广泛进入,将使临床品种代理局面发生分化,部分临床品种将逐步转由配送企业代理。

3.中标保健品代理权竞争加剧。《医疗机构保健品集中采购工作规范》、《意见》等多项措施规定,中标品种由生产企业直接配送,或者自行选择配送商。为发展医院主流网络,配送企业之间对于代理中标保健品的争夺将更加频繁。特别是基本药物部分,由于价格低、空间小,生产企业更愿意交由经营企业买断经营。对于经营企业来讲,今后谁代理的品种多,谁就拥有维护和开发医院网络的更大优势。

4.委托加工方式不断深化。保健品行业做大、做强的趋势将促使工商合作的关系更加紧密。经营企业通过供应原料、委托加工,实现对保健品成本的源头控制,实现更大空间的保健品市场差价。更多的生产企业会成为经营企业的加工车间,经营企业成为品种的营销中心,工商运营更为一体。

5.保健品代理联盟逐步建立。当前,各地保健品代理商存在一些小范围的合作或者联合,有些地方联盟在一定地区内已经拥有了相当的区域影响能力。现代流通业的特点决定了应该有一个全国性的组织,才能真正实现大联盟的信息交流、资源共享、联合谈判、行业规范等方面的功能。同时,对于生产企业来说,建立全国性的保健品代理商联盟,有利于在选择代理商时更加有针对性,并提高效率。因此,全国性保健品代理商大联盟应该是代理制发展的大势所趋。另外,一种更趋于细分的专业代理联盟也正悄然兴起。

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