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保健品厂家告诉你:如何有效制定促销定价

小编导读:在线下营销中,促销活动广受推崇。促销活动之所以如此受消费者多喜爱,是因为消费者能够以一个低价格买到自身需要的东西,如此何乐而不为?虽然说进行促销活动能够较快有效的促进销量,但在促销定价上需十分谨慎,不然很容易陷入“意外”。

促销定价指的是促销活动企业暂时将产品价格调至低于目录产品,有时甚至低于成本商品定价为牺牲品招徕顾客,希望他们购买其他正常加成的商品。另外,销售者还可能采用特殊事件定价,从而在特定季节吸引更多顾客。例如夏季易中暑,药店里的板蓝根等防暑产品非常畅销。

生产商有时为在规定时间内从经销商处购买产品的消费者提供现金回扣,即生产商直接将回扣付给顾客。这些年,回扣在保健品行业尤为流行,当然在消费品中也有应用。然而,促销定价也有可能适得其反。如果价格促销使用的过于频繁,或被竞争对手模仿,可能会让消费者产生“交易倾向”,他们将一直等到品牌进行促销后才进行购买。另外,经常降价还会可能导致稀释消费者心中的品牌截止,同时,营销人员沉溺于促销定价,将价格促销作为快速工具,代替辛苦地通过发展有效的长期策略建立品牌的困难过程。促销定价还可能引发行业的价格战。这种价格战通常在一个或少数几个竞争—那些最具运营效率的企业之间展开。

重点在于促销定价在某些情况下对一些公司来说是产生销售的有效方法,但对另一些企业而言,将其作为一成不变的手段的结果则可能最终导致自身受到伤害。

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