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影响保健品加盟定价决策的内部因素

小编导读:之前我们了解到顾客对产品价值的感知成为价格的上限,成本是下限。但在上下之间制定价格时,企业必须考虑一些其他的内外部因素。而影响定价的内部因素包括企业的整体营销战略、目标和营销组合,以及其他组织因素,外部因素包括企业所在市场和需求的本质、竞争者的策略和价格,以及其他外部因素。

今天我们就来先来了解下影响定价的内部因素:

整体营销战略、目标和营销组合

价格仅是企业总体营销战略中的一个要素,因此,在制定价格前企业必须决定其产品或服务的整体营销战略。如果企业已经谨慎地选择了目标市场和市场定位,那么,包括定价策略在内的营销组合将简单明了。

定价的目标一般可能包括生存、最大化当前利润、市场份额领先,或保留顾客和建立顾客关系。价格只是企业为达成市场目标而使用的营销组合工具之一,价格决策必须与产品设计、分销及促销决策相配合,形成统一高效的整合营销方案。

有的企业经常利用价格进行产品定位,然后根据希望制定的价格来调整其他营销组合决策。另一些企业会弱化价格的作用,利用其他营销组合工具来创造非价格定位。通常最好的策略并非制定最低价格么人是通过产品差异化来提高价格。

因此,企业营销人员在定价时必须考虑整体营销战略和营销组合。如果产品定位于非价格因素,那么,有关质量、促销和分销的决策将强烈影响价格;如果价格是定位的决定性因素,那么,价格将强烈影响其他营销组合要素的决策制定。但即使在突出价格的情况下,营销人员也要牢记顾客几乎不会仅仅因为价格而购买,相反,顾客寻找能够带给他们最高性价比、最具价值的产品。

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