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保健品厂家如何进行产品组合的决策

小编导读:为了促进发展,企业可谓是绞尽脑汁想尽各种好的发展战略方式。企业发展,产品永远是其基点,任何战略的执行都是针对产品来进行的,产品组合就这样诞生了!

之前我们说到产品线决策的问题上,统一组织中国的多条产品线就能够构成一个产品组合。

产品组合由特定销售者的全部产品线和产品项组合。一些企业的产品组合非常复杂。例如现在很多保健品厂家旗下经营多种品种产品,其中包括:片剂、胶囊剂、口服酊膏剂、口服丸剂等等。

考察企业的产品组合由四个主要维度:宽度、长度、深度和关联度。产品组合的宽度指的是企业拥有的不同产品线的数量。拿一个行外事例,就是索尼公司在全世界销售的消费品和工业用品的产品线很广,从电视机到游戏站控制器,再到半导体。产品组合的长度指企业拥有产品线中产品项的总数。索尼的每条产品线通常都拥有许多产品项,如照相机和摄像机产品线包括了数码相机、摄像机、相片打印机、记忆棒和各种数不清的配件。

产品组合的深度指产品线中各种产品的版本数量。如此说来,我们可以知道索尼的产品组合通常很深。最后一项就是产品组合的关联度,其指的是产品线在最后使用、生产过程、分销渠道,或其他方面的相关程度。如索尼各大主要业务的产品线都高度关联,它们对购买者而言功能相似,且通过相同的分销渠道分销。不过,从企业层面来看,索尼的产品组合又具有高度的多样性。管理如此广泛和多样的产品组合需要很高的技巧。

考察产品组合的维度为界定企业的产品战略提供了依据。企业可通过四种方式拓宽业务:首先,可以增加新的产品线,拓宽产品组合。采用这种方法时,新产品线应尽量以企业其他产品线的声誉为基础。

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