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保健品厂家产品线的决策

小编导读:除了关于单项产品和服务的决策以外,企业在产品战略方案制定上还需建立产品线。所谓产品线就是指功能相似、卖给同一顾客全体、通过同种经销商出售,或价格相近而紧密相关的一组产品。例如我们可以看到很多保健品厂家经营多种同一类产品线。

主要的产品线决策包括产品线长度:产品线的项目数量。如果产品经理可通过增加项带来利润的增加,则现在产品线就太短了;如果经理可通过减少产品项增加利润,则现有产品线就太长了。经理们需定期分析其产品线,以评价各个产品项的销售额和利润,并弄清楚各产品项对产品线的总体绩效有何贡献。

那么企业如何才能够现实产品线的扩张?有两种方式可以实现,即产品线的填充和产品线的延伸。

产品线填充是指现有产品线的范围内增加更多的产品项。促成产品线填充的理由有很多:获得更多的利润,满足经销商的需要,利用过剩的产能,成为领先的全产品线企业,及填补空白以防止竞争者进入。然而如果产品线填充造成产品项间相互蚕食,或令顾客感到迷惑,就说明扩张过头了。企业应确保新的产品项与现有产品项之间存在显著的差异。

产品线延伸指的是企业将增加产品线的长度到现有范围之外。企业科向下、向上或二者同时延伸其产品线,高端市场的企业可以向下延伸产品线,以填补市场空白,否则可能吸引新的竞争者,或引起竞争者对高端市场的进攻;或者因为发现低端市场正快速发展而增加低端产品。企业还可以向下延伸其产品线。有时,企业向上延伸的目的是提升现有产品的声誉,或者是被较高端市场的告诉增长或高利润所吸引。

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