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保健品厂家中的经典成功营销之江中模式

小编导读:在众多保健品营销模式之中,OTC大产品,大广告是保健品企业最为推崇的一种营销模式。在众多采用该模式的保健品企业当中,当属江中制药最为成功的。

关于草珊瑚含片的广告,想必大家都耳熟能详,其江中品牌也已深入人心。此后,江中制药又推出了江中牌健胃消食片,并通过电视广告隆重亮相,使得其知名度和市场占有率不断上升。随即,江中制药紧跟势头发展,相继推出了江中亮嗓和元初,前者采用娱乐化营销,后者采用针对术后病人,如此精准的广告定位,使得其在行业内产生了极大的影响力。

江中制药除了大力做好品牌传播以及维护以外,对终端渠道也进行了精耕细作。企业通过深度分销,将二ji经销商的数量扩充到2000家左右,并且还不断加强第三终端的营销力度,使得企业销售终端向新的市场迈进了一步。

就这样,江中制药通过终端维价、产品陈列以及终端包装,使得终端面貌发生了革命性的变化,并且还因此建立了良好的渠道和终端秩序,渠道商和终端的满意度也得到了较大的提升,从而使得江中制药旗下OTC产品在行业市场熠熠发光。

OTC产品和保健品其本质是消费者可自主选择购买,其拥有快消品的特征,正因为如此,也就证明了品牌对于OTC产品销售的重要性,可以说,品牌知名度就决定了产品的成交率。江中制药所采用的营销模式,即打广告打造OTC大品牌,对渠道终端进行精根细作。对于该模式,江中制药可以说已经做到了炉火纯青的地步。

伴随着江中制药获得的成功,云南白药、东阿阿胶以及越来越多的保健品厂家走起了该营销模式,所幸的是,他们都取得了傲人的成绩,并在行业市场占据了一席之地。

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