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保健品厂家中的经典成功营销之哈药模式

小编导读:真的要盘点我国保健品营销成功模式的典型的话,除了修正模式:传播精准,高额空间,人海战术以外,当然少不了著名企业哈药集团,该企业所采用模式的模式,正应验了如今的一句热门的话语,那就是:有钱,就是任性!此时此刻,你是否已经开始好奇哈药集团到底任性到什么程度?那就来了解哈药成功的营销模式:密集广告强势拉动,大普药取得大成。

在2000年,哈药集团就砸了12亿元用在广告宣传,巨额的宣传下,最终实现了64亿的销售收入,该数目且居于全国保健品行业的diyi位。那个时候,广告早已星罗棋布,狂轰滥炸,在媒体以及广大消费者的声讨之下,哈药集团就这样被大家铭记在心了。

同质化现象日趋明显,产能过剩,行业竞争激烈,这就是当时行业的情况。哈药集团为了超越同质化的产品竞争,释放过剩的产能,还有维系企业自身和社会的稳定,从而产生并确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。之后在该思想的知道下,哈药集团投入了100万用于媒体宣传,实现大面积的轰炸,之后投入上亿元的费用,就是让广大消费者随处都可看到电视广告,除非关掉电视才能躲过。如此内外部因素交织一起以密集广告强势拉动大营销的哈药模式就此诞生了。

之后的十余年的时间里,哈药集团一直稳稳占据着中国保健品百强榜前列的位置,旗下品牌三精、护彤、盖中盖等早已家喻户晓,深入人心。

在如今的行业市场,要复制和维系这样的密集广告强势拉动销售的模式真的很难。且不说同类竞争品的高毛利拦截,更重要的是如今媒体费用不断上涨,巨额投放早已不能够换来前些年的大面积广告覆盖,也就因为如此,如今广告品种在终端的声势日渐渐微。

今后,我们且看哈药集团如何调整战略模式!

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