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保健品厂家告诉你:让你成为竞争强者-集中营销

小编导读:从无差异营销(大众营销)到差异营销,我们了解到这两种营销,虽只有一字之差,但实施的内容却大相径庭。小编就在此继续将营销方式介绍到底,今天我们来认识下什么是集中营销。它到底有着什么样的魅力,能够使得运用企业能够以在规模更大、资源更充足的竞争对手之中站稳阵脚,然后发展成为了力量强大的竞争者。

集中营销,也叫做利基营销。使用该营销战略的企业不会争取一个大市场的一小部分,而是追求一个或少数几个细分市场或利基市场的高份额。例如,有些保健品厂家将针对性的根据某种疾病或者某一系列产品进行生产研发,而有些企业则是大范围的生产研发,所涉及的领域非常广泛。这两类保健品厂家所应对市场则不同,明显前者市场范围小,但这并不意味着其发展就比较缓慢,相反企业更加有针对性的发展,所带来的利益价值却是不容小觑的。

通过集中营销,企业同样会获得强大的市场地位,因为它对其所服务的利基市场的顾客需求更加了解,并在这些市场中获得了特殊信誉。它可以通过根据谨慎选定的细分市场的需要,精心调整产品、价格等营销方案以便于更加有效地开展营销;也可以通过将产品或服务、渠道及沟通方案的目标,只锁定在它能提供最佳服务,且最具有盈利性的顾客身上,从而更高效地开展营销。

许多细分市场的规模仍然比较大,通常会吸引不少竞争对手,利基市场却很少,只会吸引一个或少数几个竞争对手。立即市场使规模更小的企业能够将它们有限的资源集中于为大型竞争对手看来可能不重要,或是被他们忽视的立即市场服务。

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