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适合的才是最好的 从人生道理引申到保健品招商

小编导读:我们往往能够在众多保健品招商策略中发现道理,这些道理可能通常都被用在所谓的人生、爱情的选择上,但其实这些道理的作用不仅仅就在于这些方面,它还可用于保健品招商。那么什么样的道理如此通用,那就是适合自己的,才是最好的。要知道,保健品招商不比一般的的销售。招商需要面对代理商,与代理商促成一种合作,互联共赢的关系。保健品招商企业要想达成这良好的合作关系,就需要根据不同的品种、不同的渠道,找到适合自己的合作伙伴。如若随便乱找一气,不进行针对性的选择,那么即便达成合作,日后的关系也会逐渐暴露弊端,不断恶化。

保健品行业有别其他行业具有一定的特殊性,就在于这特殊性,一旦招商失败,就会给保健品招商企业带来人力、财力、物力以及精力的巨大损失,尤其是处方保健品销售公司业。所以,找到一个合适的代理商成为保健品招商中最为关键的因素。保健品招商企业根据自身企业的特点,再结合产品的定位,从而找到适合自己的代理商。在选择的过程中,有以下几个标准:

标准一:企业产品特点是否与代理商的经营思路一致企业需根据产品的特点来决定选择代理商的标准。如果是专科用药或者处方用药的话,那就要选择学术推广能力的代理商;如果是普药或者新特药的话,就必须选择有良好分销渠道的代理商。企业招商选择的就是产品代理商,那就必须根据产品的实际特点来甄选代理商,才能保证后续发展的稳定有效。

标准二:代理商对于产品的态度和气温是否与企业的经营愿景匹配任何具备一定实力的代理商不会单单只代理一家企业的产品。对于代理商来说,他们最关心的就是企业产品是否是主打,是否可以长期合作,是否具备巨大的市场潜力等等这些问题,然后他们会根据自己所了解决定投入的多少。但企业一定要保持理智的心态,如果代理商不能将你的产品当成主推产品,即便对方再强大,销量往往都是雷声大、雨点小。

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