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新保健品营销初期的方法

小编导读:在保健品营销中,处方药按照营销方式可分为新保健品营销和普药营销。新保健品,即新特药,是一种比较新而且疗效确切的保健品;普药,即较为普通的药物,具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点,并且大都为国家基本药物。那么,新保健品营销初期应如何做呢?

通常来说,新保健品价格较高,生产厂家少,竞争小,有一定学术性,操作空间大。此类产品一般作为长线品种来推广,由于其属于新生事物,所以终端推广上无论是医生还是患者都需要一定的时间来接受,所以此类产品的初期推广难度较大,不仅要求营销人员有一定的营销渠道,更要求其能准确地找到目标消费者,并且具有较强的学术推广能力。

在初期的营销上要注意多部门的协调配合,营销不是营销代表一个人的工作,需要一个团队整体配合,以多种形式进行产品的推广。学术会议是一种重要的推广方式,这就要求研发、生产、营销三者共同努力,从不同层次,不同角度向医生宣传产品知识。另外,也要注意满足医生的多方面需求,督促其尽快上量。做新保健品营销的代表还要具备一定的各户管理能力,能够准确地对医生进行分类,对于那些热爱新事物,喜欢尝试的客户要重点开发,重点维护。对于那些持观望态度的客户要耐心引导,多做工作。对于那些对新事物不感兴趣的客户也要定期拜访,把握其思想变化。总之,新保健品营销需要的是一支有真才实学的,有能力的推广队伍。

新保健品对于市场的选择也十分重要,一般,开发的重点应该是抓住当地的省会城市,或者消费能力强的发达城市。一方面,可以充分利用自身资源和营销渠道,尽量快的使产品上量;另一方面,对于初期产品的质量和疗效能够得到及时的反馈,有利于产品的迅速成熟,形成更加强大的市场竞争力。但是,在这些市场中,医保产品的营销往往占有很大的优势。因此,企业要根据实际情况决定再一个适当的时间把产品做进医保目录。

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