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保健品厂家教你如何区分经销商、分销商和代理商

保健品招商的发展之路中必然少不了这三个角色,一是经销商,二是分销商,最后还有就是代理商。这三者对于保健品招商企业来说有着举足轻重的地位,关系着企业招商之路能否顺利进行。保健品招商企业为了能够更好的与之合作发展,首先还得对他们有个深入的了解,明确这三者的不同之处,然后再进行有效的合作,促进招商成功。

要想明确经销商、分销商和代理商这三者之间的不同之处,首先得了解它们每个个体的意义,才能从中发现不同之处。

经销商,就是拿着钱,到保健品企业来进货的。他们进货之后,不是用于自己,而是以转手方式再次卖出去,他们的销售形式就是将货经手,然而再销售出去,获得其中的利差,他们所关注的并不是实际的价格。经销商可以是商人,也可以是商业单位,他们就是从企业拿钱进货的商业单位。

分销商,分销是现今行业中的时尚概念,代替了过去的批发概念。所谓分销就是分类销售。分销在销售的过程中,会事先进行了解下一家的情况,分销商不会盲目的进行销售,而是有计划的销售,并且有一定服务终端的概念。分销商一般是保健品企业,是具有服务终端意识的行商。

代理商,是帮忙企业打理日常生意,并不是买断企业的所有产品,而是企业给予代理商一定额度的经营行为,产品的所有权依然属于企业,并不是代理商。代理商和经销商的共同点就是一样代理的产品不为自己所用,而是代企业转手销售出去。代理商一般被认为是赚取企业代理佣金的商业单位。

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