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吸引保健品销售公司的四条基本法则

小编导读:保健品招商企业都将经销商视为自己的“衣食父母”,这是因为他们能够为企业带来好的销售业绩。既然经销商拥有如此之重要的地位,保健品招商企业如何才能够吸引更多的经销商呢?以下为广大保健品招商企业总结的三大法则。

法则一:政策到位、奖励及时

每一家保健品招商企业都要有这样的认知,就是经销商经商的本质就是“非利不图”。所以要想真正吸引住经销商,最为关键的一点就是要保证经销商“有利可图”。企业要做到这一点,首先营销的政策就必须做到位,也就是必须具备自身一定优势,能够打败竞争对手的营销政策,从而吸引经销商。当然拥有到位的营销政策还是不够的,经销商还会着重关注你的营销政策是否具备可实现性。所谓的可实现性体现在企业的奖励政策能够及时得到兑现,这关乎到经销商的利益,所以他们非常注重这一点。企业到位的营销政策和及时的奖励措施,充分抓住了经销商的“被吸引点”,从而能够吸引更多的经销商。

法则二:尊重经销商、感情维系

每一个人都有自己的尊严,经销商也是如此。保健品招商企业能够建立其完善的培训机制,为企业的营销人员进行专门讲授经销商心理、情感的对策,让营销人员更加了解经销商。如此一来,营销人员不仅能够有条不紊的将工作做好,还可以与经销商之间建立其友好的关系。企业通过感情来维系和加深与经销商之间的合作,尊重经销商,这也是吸引经销商的一种好办法。

法则三:换位思考、服务做到家

在进行营销工作中,会发现很多营销人员遇到问题纷纷推卸责任的情况,这就会影响到和经销商之间的合作关系。然而在营销中,营销人员一定要学会“换位思考”,这非常重要。换位思考就是从经销商的角度来思考问题,争取将服务做到家,如此才能够吸引经销商,获得可观的业绩。

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