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保健品厂家代理营销所存在的生存、发展问题(二)

小编导读:保健品销售公司无法适应新形势下竞争激烈的市场环境,归根究底是因为其自身存在诸多致命伤,从而导致面临生存和发展的问题。一些保健品销售公司除了品牌意识淡泊、服务模式陈旧以外,还有以下几大问题:

一、广告造势泛滥

根据调查得出,有近一半的保健品销售公司都遭遇过宣传推广上的困惑。现实是产品媒介广告的价格不断攀升,不仅如此,媒体运作的手段以及技术都变得越来越复杂。如今我们随处可以听到或者看到各种宣传广告,让我们觉得这些问题已经泛滥成灾,但确实是这样吗?电视广告宣传推广成本高,而且启动市场周期长,很多保健品销售公司因此将宣传目光转向了报纸,但伴随着竞争的增加,报纸广告也逐渐失去了它原有的宣传效果。

二、策划手段空洞

在于竞争的激烈性,如今保健品销售公司都深刻认识到宣传策划的重要性。但却还有一部分的企业在进行宣传的时候,没有进行有效的定位和策划。如今市场竞争进入到了白热化的阶段,保健品销售公司要提出与众不同的差异化营销战略和战术,才能够在激烈的竞争中脱颖而出。另外,保健品销售公司还要深入市场,了解消费者最真实的需求,如此才能够将营销策划到位,获得好口碑。

三、危机公关迟缓

一般的保健品销售公司在面临危机事件的时候,都不能够做到冷静对待,从而导致问题不断扩大化,给公司带来不可估量的损失。然而面对新形势复杂的局面,保健品销售公司的管理者必须要保持冷静和清醒的头脑,学会敢于正视各种矛盾,寻求正确的解决方式,以积极主动的态度去面对挑战。另外无论是在思想观念、工作思路,还是在经营管理上都要有创新,如此才能够增加保健品销售公司的竞争实力,获得生存和发展。

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