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保健品招商的前期准备

保健品招商中要开展很好的工作必须在前期进行全面的准备,前期的统筹规划是不可缺少的。

一、确定保健品招商的优势所在。所谓结合点,就是在保健品招商过程中,如何来打动一个代理商,愿意和厂家合作,既然要打动对方,就必须说清楚自己的价值,而价值是由需求决定的,摸清经销商的需求,才能明确厂家的价值,才能推动招商和合作的进行。而利润高更是理论上的,没有量作为支撑,再高的利润都是空话。

二、规划确定保健品招商区域。全国散开了做,以后必然是问题一大堆,既然要招商,就要确保人家经销商启动之后,你厂家得有能照顾这块市场,有些厂家老板到现在还有这么一种看法,先确保重点区域的招商和启动工作,至于其他未列入招商计划的城市,有经销商找来做也可以,反正你就自己做吧,我厂家现在暂时没功夫来照顾你,也就是自生自灭。可别小看这个随意的想法,这会导致后期市场问题一大堆,甚至某些偏远市场出的问题,会影响到厂家的根据地保健品招商市场。

三、制定不与雷同的保健品招商策略。行业,规模,性质,名声,团队,资金实力,覆盖区域,当前经销产品等等指标,是厂家在确定招商对象的常见选择因素,当然了,这些指标列出来非常容易,可现实问题时,按照这些标准去开发代理商,怕是一天吃到晚的闭门羹,毕竟,现在是厂家多品牌多产品多,人家经销商根本就不缺产品,又不是在急等着厂家的招商。

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