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招商人员思想影响保健品招商效果

在保健品招商中,招商人员大部分的精力都放在怎样说服代理商,在这上面想方法、找方法,其实招商人员首先要做的是改变自己的思想,从意识上做改变,那么招商人员要有什么意识呢?

首先,利润意识:利润是企业生存的根本,是企业管理追求的zhongji目标。随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。保健品厂家是“以营销为核心”,而不是“以营销部门为核心”。保健品招商即充分利用各种方式和社会资源进行保健品方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造zui多的效益。

其次,是数学管理意识:营销是数学,不是文学!营销管理是一门科学,需要用数据作衡量。保健品代理网表示保健品区域市场的管理应该是数字管理,不应该是文字描述。想要保健品招商成功,就必须学会如何定位保健品招商。保健品招商厂家在行业当中的定位、保健品招商模式定位、个人角色定位等等。

zui后坚持不懈意识:策略制定之后,选择方法上越简单越好,这既容易运作,又可以坚持。保健品招商网指出药品是一个特殊的商品,必须有专家的网络基础,必须有销售网络的基础,必须有消费者的基础。保健品招商人员应先保护好市场,保证市场稳定才是合作的根本。对于保健品招商人员对市场的了解要从发展的角度思考,肯定产品都是从无到有,无论是科技的发展是社会的进步。利润为先意识:利润是企业生存的根本,是企业管理追求的zhongji目标。

随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。保健品厂家是“以营销为核心”,而不是“以营销部门为核心”。保健品招商即充分利用各种方式和社会资源进行保健品方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造zui多的效益。

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