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保健品招商之客户的说服方法

在保健品招商中,销售人员要面对客户,销售自己的产品,在销售的过程中怎样让客户同意你的观点,从而达到销售的目的呢?这就需要学习说服的技巧:

一、直接说服法:针对患者的情况直接解释相关病理、药理。保健品招商网指出这种方法适用于患者出现问题的原因很明显,我们心中有数,而且患者本身也犹豫不定,不知道具体是自身的原因,还是产品的原因。

二、举例说法:人都有从众心理,所以在与患者沟通的过程中,多举一些与他的情况相关的一些典型例子,保健品代理网解析这样,不仅有助于增强你的说服力,而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。

三、迂回说服法:即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语,固然痛快,旁敲侧击、巧言令色,也能达到曲径通幽的效果。保健品招商表示这种说服办法就是要避开锋芒,绕过双方争执的焦点,将话题转入其它,从其它方面找出切入点,从而使双方在某一点上达成共识(我们的共同目的是为了患者早日恢复健康),然后再逐步将话题引入正轨。

所以。对于保健品招商人员来说,想要说服客户,可以按照上述的三种技巧来尝试,从而让客户为之说服,进而促企业成功。

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